阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，以后你會(huì)無(wú)商務(wù)可做。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，但電子商務(wù)的出現(xiàn)只是順應(yīng)潮流的產(chǎn)物。2015年，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入了“電商熱”，有實(shí)力的主機(jī)廠家都在緊追猛趕，爭(zhēng)取搭上電商發(fā)展的順風(fēng)車，發(fā)展至今，到底工程機(jī)械行業(yè)的觸電之路發(fā)展如何？又存在哪些困惑呢？

工程機(jī)械電商平臺(tái)發(fā)展類型

工程機(jī)械的電商平臺(tái)玩法主要集中在如下幾種類型：

a.自建整機(jī)電商平臺(tái)

這一類電商平臺(tái)主要由主機(jī)廠搭建，聯(lián)合代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，有集團(tuán)性質(zhì)的，也有某一品類的事業(yè)部自建的電子商城。由于工程機(jī)械產(chǎn)品的特殊性，從整機(jī)入手的電商難度比較大，而自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)需要投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)成本等比較高，目前做的很成功的自建類電商平臺(tái)幾乎沒有。

b.第三方平臺(tái)電商

這一類電商平臺(tái)比較適合中小型企業(yè)，采取企業(yè)入駐的形式，借助第三方平臺(tái)引流量，但這一類電商平臺(tái)推廣成本過(guò)高，與其他品牌共享流量的同時(shí)弱化了自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低。而這一類電商平臺(tái)的產(chǎn)品不局限在整機(jī)，也會(huì)有配件、二手機(jī)等，產(chǎn)品類型比較豐富。

大部分企業(yè)沒想好怎么做電商

電商的崛起有它的歷史背景，工程機(jī)械從高速發(fā)展時(shí)期急轉(zhuǎn)直下，過(guò)渡到調(diào)和轉(zhuǎn)型期。在市場(chǎng)低迷的情況下，商機(jī)對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)彌足珍貴，大家都想要積極探索營(yíng)銷的新模式；“看不見、看不起、看不懂、來(lái)不及”，馬爸爸的一句話就像催化劑一樣，為避免來(lái)不及，各家企業(yè)紛紛跳入電商的池沼中，期望更多的商機(jī)。電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商具有更大優(yōu)勢(shì)，工程機(jī)械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)無(wú)地域限制、高實(shí)效、全方位的企業(yè)推廣，迅速提升企業(yè)的知名度。但是由于缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，他們也只是摸著石頭過(guò)河，嘗試不同模式下的電商發(fā)展，但結(jié)果都不盡如人意。想做電商，但是卻并沒有考慮好模式，不知道要跟誰(shuí)玩，再加上電商前期需要燒錢增加流量，導(dǎo)致很多電商平臺(tái)不能按照預(yù)期的效果及方向發(fā)展下去，半路夭折。

工程機(jī)械電商發(fā)展的瓶頸

工程機(jī)械電商平臺(tái)以制造商為紐帶，形成制造商、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、用戶以及相關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，但不可否認(rèn)，現(xiàn)在工程機(jī)械的電商仍然處于起步階段，好多問(wèn)題沒有得到解決。

a.價(jià)格問(wèn)題

價(jià)格難以實(shí)現(xiàn)透明。目前電商平臺(tái)的價(jià)格不會(huì)是最終銷售價(jià)，只是參考價(jià)，尤其是對(duì)于一些二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們更多的是以線下渠道為主，線上渠道僅僅是線下渠道的補(bǔ)充，拓展銷售，實(shí)際的銷售價(jià)格不以線上價(jià)格為準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)交易情況進(jìn)行價(jià)格的線下溝通及調(diào)整。目前會(huì)有第三方電商平臺(tái)在嘗試幫助他們開辟線上的渠道，但由于流量的問(wèn)題，線上渠道的電商之路短期內(nèi)效果并不會(huì)特別的明顯。如果這個(gè)問(wèn)題得不到解決，那電商發(fā)展之路會(huì)受到影響。

b.工程機(jī)械的在線交易及服務(wù)

工程機(jī)械產(chǎn)品是作為生產(chǎn)資料使用，因此用戶對(duì)售后服務(wù)特別重視，因此對(duì)售后服務(wù)的完善性也是一大顧慮。另外，一臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備的價(jià)格較高，動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，用戶不可能在線上支付全款，有些用戶甚至需要融資租賃、甚至金融貸款的方式購(gòu)買產(chǎn)品，因此電商平臺(tái)的功能設(shè)計(jì)及服務(wù)的完善性都是目前行業(yè)發(fā)展電商的難點(diǎn)。

c.用戶對(duì)于行業(yè)電商的熱度不高

工程機(jī)械行業(yè)的用戶普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)程度不高，尤其是對(duì)于工程機(jī)械的電商操作不熟悉。其次，設(shè)備單臺(tái)價(jià)值相對(duì)較高，采購(gòu)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度較低，采購(gòu)者更傾向于去經(jīng)銷商那深入了解產(chǎn)品。

d.配件電商之路發(fā)展不順暢

按理說(shuō)，配件電商似乎是工程機(jī)械行業(yè)電商的一個(gè)突破口，然而實(shí)際中的配件電商平臺(tái)發(fā)展也不算順暢。配件市場(chǎng)的魚龍混雜，產(chǎn)品參差不齊，獲得用戶的信任需要時(shí)間，另外配件交易金額較大，如何支付貨款，如何退換貨、如何追繳貨款都是現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題。

因此，工程機(jī)械電商化之路不可謂不坎坷，但是不可否認(rèn)在其他行業(yè)，電商的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越趨于成熟，未來(lái)也必將是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的重要渠道，相信未來(lái)可以有更多的適合行業(yè)發(fā)展的模式供借鑒，也需要工程機(jī)械人的積極探索。

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