時下租賃模式作為叉車行業(yè)的一種商業(yè)模式越來越受到從業(yè)者的關(guān)注和推崇，8月10日CITA協(xié)會還專門組織各廠家和一些租賃經(jīng)銷商在昆山舉辦了《首屆租賃高峰論壇會議》，使得大家第一次能夠零距離的了解和學(xué)習(xí)租賃方面的知識。

其實，任何一個模式的誕生都最忌盲從效應(yīng)。所以我們還是要系統(tǒng)的弄清楚租賃模式的一些基本知識和概念，這樣才便于從業(yè)者更好的來面對和接納租賃模式。

有部分人可能知道，在我國最難辦理的經(jīng)營牌照有四個：銀行業(yè)、保險公司、券商和融資租賃。從中可見一斑，融資租賃≠租賃，而租賃≠經(jīng)營租賃≠經(jīng)營性租賃。經(jīng)營租賃和經(jīng)營性租賃是通常最容易混淆的兩個概念。

傳統(tǒng)租賃的主要特征是：一個標(biāo)的物、一個合同、兩個當(dāng)事人；融資租賃的主要特征是：一個標(biāo)的物、兩個合同、三個當(dāng)事人；

傳統(tǒng)租賃模式主要包括：長租、短租、回購再租、換組和以租代售；

融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物和供貨人的選擇或認(rèn)可，將其從供貨人處取得的租賃物按合同約定出租給承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活動。特征：一個標(biāo)的物、兩個合同、三方當(dāng)事人；直租給客戶提供的是物，客戶通過融物達(dá)到融資。

融資租賃模式包括：直接租賃、售后回租、轉(zhuǎn)租賃、杠桿租賃、經(jīng)營性租賃、項目租賃等。

傳統(tǒng)租賃的定義是出租人將租賃物交給承租人使用、收益，承租人支付租金的交易活動。特征：一個標(biāo)的物、一個合同、兩方當(dāng)事人。

傳統(tǒng)租賃的特點：

1.租賃物由出租人自行判斷市場的需求而決策購買；

2.租賃物可多次出租，租金是租賃物使用的對價；

3.期限可長可短，最長可達(dá)20年；

4.在會計上，“出租”等采用“經(jīng)營租賃”核算（表外處理）。“以租代售”采用“融資租賃核算”。

融資租賃一般包括：1.直接租賃；2.售后回租；3.轉(zhuǎn)租賃；4.杠桿租賃；5.聯(lián)合租賃；6.委托租賃。另外還有一些其他的租賃模式：經(jīng)營性租賃、廠商租賃、項目性租賃等等。

講一件“經(jīng)營性租賃”的概念，經(jīng)營性租賃其本質(zhì)特征是出租租期結(jié)束時，由出租人處理該租賃物的殘值（一般大于購買價的10%），并由出租人承擔(dān)該殘值處理風(fēng)險，它的基本交易結(jié)構(gòu)仍然包含“一個標(biāo)的物，兩個合同，三方當(dāng)事人”，是融資租賃的高級形式。

簡單融資租賃：具體業(yè)務(wù)形式表現(xiàn)為新購固定資產(chǎn)直接租賃（直租）、存量資產(chǎn)售后回租（回租）

特點：適用于企業(yè)已經(jīng)啟動設(shè)備等固定資產(chǎn)采購或計劃盤活存量固定資產(chǎn)的情形，在設(shè)備更新、技術(shù)升級時不占用企業(yè)信用額度，實現(xiàn)設(shè)備全額融資。無余值風(fēng)險，出租人不承擔(dān)任何風(fēng)險。

聯(lián)合租賃是新購設(shè)備直接租賃或存量設(shè)備售后回租形式的并列聯(lián)合。特點：適用于項目足夠大，標(biāo)的物不可分割，一家租賃公司由于種種原因無法獨立完成，需要由兩家或兩家以上的租賃公司聯(lián)合為一筆租賃項目提供類似銀團貸款性質(zhì)的融資租賃服務(wù)。

根據(jù)融資租賃市場調(diào)查報告顯示：售后回租融資額占62%左右，直接租賃融資額占22%，其他租賃方式占16%。所以融資租賃是一個由出租人“一手托三方”，有機連接供貨人和資本市場，集合配置各種資源為實體經(jīng)濟（承租人）服務(wù)的有效金融工具和平臺。

融資租賃的一些要素：1、租賃物：固定資產(chǎn)；2、租賃物購置成本：可從30萬-30億元不等；3、租賃期限：1-20年；4、租賃成本或收益：由租賃利率、手續(xù)服務(wù)費、保證金等綜合因素決定；5、租金的計算與支付：一般按等額租金法；6、租賃擔(dān)保：提供出租人認(rèn)可的擔(dān)保；7、保險；8、租賃物余值及處理。

融資租賃的一些風(fēng)險：1、行業(yè)風(fēng)險；2、政策風(fēng)險；3、企業(yè)信用風(fēng)險；4、還租風(fēng)險；5、租賃物風(fēng)險；6、合同風(fēng)險；7、出租人和承租人風(fēng)險；8、市場風(fēng)險。所以出租人在出租前一定要根據(jù)客戶情況做詳細(xì)的風(fēng)險調(diào)查和風(fēng)險測評。

傳統(tǒng)租賃和融資租賃的區(qū)別

現(xiàn)在一些沒有融資資質(zhì)的廠家大多采用和融資租賃公司合作，一般采用直接租賃或轉(zhuǎn)租賃模式，經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)租賃模式中作為一方存在，風(fēng)險在經(jīng)銷商。

業(yè)內(nèi)有一種普遍說法：叉車租賃臺數(shù)在100臺以內(nèi)，可以靠自有資金支撐，服務(wù)相對簡單可控，當(dāng)臺數(shù)達(dá)到100臺以上，就要借錢建服務(wù)團隊，當(dāng)達(dá)到200臺以上就要融資、組團進行服務(wù)了，當(dāng)達(dá)到500臺以上就要靠一個體系來服務(wù)了，從融資到采購和服務(wù)，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈形式。

所以租賃商最終要具備五大核心能力：資本實力、資產(chǎn)管理能力、運營能力、信息化管理能力、人力資源管理能力。當(dāng)下國內(nèi)租賃市場存在的問題是：沒有真正認(rèn)識租賃的金融特性，把融資做成了分期，客戶服務(wù)能力不足、運營能力欠缺，最重要的很多從業(yè)者缺乏風(fēng)險甄別和控制能力。

真正了解和認(rèn)識到傳統(tǒng)租賃和融資租賃的基本知識，清楚起利弊關(guān)系，對我們今后租賃市場的健康發(fā)展是有必要的。任何一種模式都有起特殊性和風(fēng)險性，大家在選擇進入時一定要慎重考慮，不要隨意盲從，總之一句話：適合自己的才是最好的。