因?yàn)橄嘈潘钥匆?，千萬別放棄自己！

每一個(gè)銷售員剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。

有的銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功；

有的銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。

想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎？請看他們的墮落全圖，以此警醒自己。

第一步：挑客

第二步：懷疑商品

第三步：否定自己的努力

第四步：開始相信運(yùn)氣

第五步：開始懈怠

第六步：各種抱怨的借口

第七步：停止學(xué)習(xí)，不再成長

第八步：進(jìn)入消極狀態(tài)

第九步：墜入深淵

那么，想要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，下面這12點(diǎn)你都做到了嗎？

1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤；想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。

2、接待新客戶時(shí)，態(tài)度要好，要勤快，對拒絕不放棄，長期堅(jiān)持；記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，在反復(fù)實(shí)踐中就大量被拿下。

3、對老客戶跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。

4、對銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。

5、與其關(guān)注同事的收入，不如關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;

6、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。

7、與客戶談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;

8、八小時(shí)工作外，付出更多時(shí)間，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒有時(shí)間約束；

9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短；

10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。

11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。

12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。

延伸閱讀：沒有利潤，哪來的服務(wù)？

3個(gè)旅行者結(jié)伴去一個(gè)小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。

........................................................

3人正發(fā)著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個(gè)大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“施主，想過去嗎？每人留下一百文錢，自然就放你們過去了。”

........................................................

只有第一個(gè)人毫不猶豫地給了和尚一百文錢，另外兩人則想討價(jià)還價(jià)。和尚把破缽?fù)笫弦豢?，石塊沒了，第1個(gè)人過去了。

和尚把破缽拿了起來。大石又依然存在。第2個(gè)人不再猶豫了，拿了一百文錢也要過去，和尚說：“現(xiàn)在漲到二百文！”那人只好給了二百文，也過去了。

見此情形第3個(gè)人急忙拿出二百文，和尚說：“不行，現(xiàn)在漲到三百文。”那人納悶，問：“這是何緣故？”

和尚說：“回避困難的時(shí)間愈長，當(dāng)然付出的利息就愈多。”

在我們平常的銷售過程中，也常常會(huì)碰到討價(jià)還價(jià)的問題?？蛻粢恢庇X得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問他：

1、研發(fā)成本你加了嗎？

2、人工成本加了嗎？

3、店面成本加了嗎？

4、管理成本加了嗎？

5、你還要售后嗎？

6、還要質(zhì)保嗎？

沒有利潤，哪來的服務(wù)？

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

對不起，我們玩不起

請不要一味的過度要求，

每個(gè)人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務(wù)也就消失了。

尊重每一個(gè)為你服務(wù)的人

請尊重每個(gè)行業(yè)，

每一位盡心盡力為你們服務(wù)的人，

也包括你自己！

........................................................

有時(shí)候我們會(huì)對您說：No，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事， 不僅是對您負(fù)責(zé)， 更對自己負(fù)責(zé)！