銷售最大的敵人，不是對手太強，不是產(chǎn)品不好，不是價格太高，不是客戶的拒絕，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！

銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，這種人肯定不可能成功！

而作為銷售人員心心渴求的客戶，也十分反感銷售那些抱怨和借口！

那么，客戶最討厭聽到銷售人員哪些抱怨和借口呢？

1、這個不歸我管

這句話的意思就是說你找錯人了，你愛找誰找誰，反正不是我的事。一旦遇到這樣的情況，客戶心里會怎么想，不歸你管，那你總要告訴我歸誰管啊。一個如此沒有集體感的公司能提供什么好的服務(wù)？客戶會打個大大的問號。

建議這樣說：對不起，這事我沒辦法做主。但是，xxx是管這件事情的，我可以幫您問問。您稍等，先坐下喝杯水。（安撫客戶不滿情緒，積極應(yīng)對客戶需求。）

2、我不知道

這個比上面的話更讓人生氣。一個優(yōu)秀的公司應(yīng)該是連前臺都非常清楚每個工作崗位的負責(zé)人是誰，出現(xiàn)問題應(yīng)該誰來處理。不是一句不知道就能將自己置于事外的，如果你不知道，麻煩找個知道的人過來處理。

客戶把每一個銷售員都當作內(nèi)部人士，如果內(nèi)部人士都不知道，那客戶應(yīng)該找誰？建議這樣說：對不起，我不清楚。但是，您稍等，我?guī)湍鷨枂栁业耐?相關(guān)人士。

3、他不在

有時候客戶想找對應(yīng)人，而對應(yīng)人又因為各種原因沒能聽電話時，打電話給到公司，上來就是一句他不在。如果是本身就有意見的情況下，此時更會火冒三丈，他不在難道掛了么？客戶真正想聽的是什么？他目前沒在位置上，您有什么事我可以轉(zhuǎn)達他或者我找到他之后叫他馬上回復(fù)您。

4、這個沒辦法

有時候客戶的抱怨，只是希望你能迅速提出解決方案。本來應(yīng)該你處理的事情，你給客戶的答案就是一句沒辦法。頓時將客戶對你或公司的期望降到冰點，也將原本可以化解的矛盾進一步激化，最后要花費更大的代價才能挽回在公司的形象。

遇到豬一樣的隊友不得不說是一個前線銷售人員的悲哀呀，因為你在前方?jīng)_鋒陷陣，你的隊友在后面幫你砸客戶，其實想做好銷售并不是一個人的事情，而是一個團隊同心協(xié)力才能做好的。

除此之外，做銷售還應(yīng)該具備12種比能力更重要的品格：

1、忠誠

站在公司的立場上思考問題，忠心維護公司的利益，在誘惑面前經(jīng)得住考驗。

2、敬業(yè)

工作的目的不僅僅在于報酬，提供超出報酬的服務(wù)，樂意為工作做出個人犧牲。

3、自動自發(fā)

不要事事等人交待，從“要我做”，到“我要做”，主動做一些“分外”事，先做后說。高要求：要求一步，做到三步。

4、負責(zé)

責(zé)任的核心在于責(zé)任心，把每一件小事都做好。一諾千金，絕對沒有借口，讓問題的皮球止于你，不因一點疏忽而鑄成大錯。

5、注重效率

心無旁騖，專心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事業(yè)殺手；注重主次，防止完美主義成為效率的大敵。

6、結(jié)果導(dǎo)向

一開始就要想怎樣把事情做成，辦法總比問題多，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，第一次就把事情做對，把任務(wù)完成得超出預(yù)期。

7、善于溝通

當面開口，當場解決，溝通和八卦是兩回事，不說和說得過多都是一種錯，帶著方案去提問題，培養(yǎng)起接受批評的情商。

8、合作

團隊提前，自我退后，滴水融入大海，個人融入團隊，服從總體安排，遵守紀律才能保證戰(zhàn)斗力；不當團隊的“短板”，多為別人考慮，讓能力在團隊中被放大。

9、積極進取

永遠跟上企業(yè)的步伐，以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取，擠時間充電，發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢”，挑戰(zhàn)自我。

10、低調(diào)

才高不自傲，克服“大材小用”的心理，不擺架子耍資格；給人一分尊敬，努力做到名實相符，成績只是起點，榮譽可作動力。

11、節(jié)約

別把老板的錢不當錢，要誠信不耍小聰明，不浪費每一張紙，不浪費每一分鐘工作時間；花公司每一分錢，都要收到最大效益：省下的都是利潤。

12、感恩

說實話，營銷兵法一直覺得，“成就”是相互的。公司為自己提供了平臺和機會，自己回報給公司的是利潤。當然，仍然要懂得感恩：公司給了你工作，工作給你學(xué)習(xí)和成長的機會，同事給予你配合，客戶幫助你創(chuàng)造業(yè)績，對手讓你看到距離，批評者讓你趨向完美。