有一個很有名的關于推銷的故事。

兩個歐洲人去非洲推銷皮鞋。第一個銷售員到了那里，發(fā)現(xiàn)所有的人都不穿鞋，立刻感到很失望，對自己要完成任務充滿了懷疑：“所有人都赤腳，我的鞋肯定推銷不出去。”于是他放棄了努力，沮喪地回去了。而第二個銷售員看到了這個情況，立刻驚喜地叫起來：“都沒穿鞋——這是個多么大的市場?。?rdquo;于是他想方設法地推銷，終于成功地回到了歐洲。

就這一念之差，最終導致了兩種完全不同的結果。同樣面對著非洲的市場，只因為觀念上的差別，心態(tài)上的不同，一個人處之以方，失之于圓，失望地回去了，不戰(zhàn)而敗；另一個卻以圓對應新情況，充滿信心，圓滿而歸。

生活中失敗、平庸的銷售員是因為心態(tài)和觀念有問題，當遇到困難時，他們就會想去找捷徑。“我不行，我還是退吧。”結果就會退到了失敗的深淵里。而成功的銷售員遇到困難時，仍保持樂觀的心情，說“我行”，“我一定行”來鼓勵自己做下去，不斷想辦法克服困難，最終走向勝利。愛迪生發(fā)明電燈時，失敗了上千次，但是他從不退縮，直到最后發(fā)明了電燈。

拿破侖希爾講過這樣一個故事。

一個早上，牧師正在為自己的講道詞傷腦筋。外面下著雨，他的太太出去了，而他的小兒子因為無事可做而煩躁不安。于是，他隨手從雜志上撕下了一張世界地圖，撕成碎片，扔給了兒子：“強尼，把它拼好，我就給你兩毛五分錢。”牧師想，他肯定會忙一會兒了，可是，只過了十分鐘，他的兒子就把拼好的東西送到了他的書房。牧師感到很驚訝，強尼居然用了這么短的時間就把所有的小紙片都拼到了一起，整張地圖又恢復了原狀。“兒子，你怎么做得這么快？”“很簡單啊，”強尼說，“地圖的背面就是一個人的畫面，我先把一張紙墊在下面，然后拼好這個人的圖畫，再放一張紙蓋上，翻過來就好了。我想，如果拼對了，地圖就應該是對的。”牧師大笑起來，扔給了兒子一個硬幣。“好了，現(xiàn)在我知道明天講什么了，”他說，“如果一個人是對的，那么他的世界也是對的。”

這個故事寓意深刻：如果你對自己的處境不滿意，想作些改變，那么你首先應該改變你自己。

如果你做事的方式是對的，那么你的世界也是對的；如果你擁有積極的心態(tài)，那么，纏繞你的問題就會迎刃而解。

態(tài)度決定銷售！成功包含許多的因素：勤奮、智慧、恒心、堅強等，而這一切的因素只有在好的態(tài)度下才會更有用。一個銷售員，無論你擁有多好的技術與方法，如果沒有正確的態(tài)度，那一切都無用，只要你擁有積極的態(tài)度，方法與技術你都能得到。