銷售心理學(xué)

有夢想、有激情、敢追求、不計較，

找快樂，漲姿勢、傳遞正能量！

1、培養(yǎng)耐心

自信確實需要培養(yǎng)，所謂的“培養(yǎng)”，即是說并非朝夕可達。所以，培養(yǎng)自信的最重要前提就是要具備耐心，如若缺乏耐心就要培養(yǎng)耐心。沒有耐心的話就什么都做不成，更別提什么自信了。有所成就，就會伴隨著自信的增長。

2、習(xí)得并精通一種技能

具備學(xué)習(xí)能力的人通常都很自信，反過來也一樣，真正自信的人通常是因為相信自己的學(xué)習(xí)能力。所以面對挑戰(zhàn)的時候他們不會怕，不會心虛，因為他們知道大不了去學(xué)么。自學(xué)能力的基礎(chǔ)是耐心，而習(xí)得任何一種技能都會讓人更加懂得耐心的重要，并且同時因為具備耐心與學(xué)習(xí)能力而更加自信。只要花時間真正精通了一種技能，那么學(xué)會其他一種技能的時候就會變得更輕松——這是良性循環(huán)。

3、相信積累的力量

再大的石頭也無法阻擋種子發(fā)芽，只因為種子一旦開始發(fā)芽，那細(xì)胞的分裂盡管速度不快但卻不見天日永不終止。滴水可以穿石的道理誰都懂但又好像誰都不相信—— 處于起點的人就好像是一粒細(xì)胞或者一滴水，但大多數(shù)人卻誤以為或者希望自己在起點上就強大鋒利猶如一束激光，但這不現(xiàn)實。要通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)耐心，運用耐心去等待長期積累之后可以獲得的難以想象的好處與力量。

4、了解自己的局限

沒有人無所不能。就算擁有真正強大學(xué)習(xí)能力的人也無法做到無所不能——因為時間不夠。有些領(lǐng)域確實必需天分。在自己確實不擅長的地方該自卑就要自卑——這沒有什么不好意思的。該自卑的時候不自卑，就多了一個心理負(fù)擔(dān)——并且還是永遠擺脫不掉的負(fù)擔(dān)，最終，肯定會拖累自信。凡事兒做得好必然容易自信，做得不好就很難自信，但是還沒上陣呢，就背著一個又一個的包袱，能走多遠？能做多好？

5、凡事兒都要提前做足功課

大聲說話也好，穿著正式也罷，最多只能讓一個人“顯得”自信，而非真正自信?！白诘谝慌拧笨赡苁且驗榻?，“快速走路”往往是因為時間觀念不強——這些都與自信沒關(guān)系。做任何事情，提前做足了功課，想不自信都難。自信不等于自以為是，自以為是的人最終都會被現(xiàn)實砸爛。中國人說“成事在天，謀事在人”，西方人說“上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒”，某個層面上都是一回事兒：不要理會運氣（該來的時候它自然會來），重要的是專心做好功課。

6、注意細(xì)節(jié)

俗話說，“行家看門道，外行看熱鬧”。當(dāng)我們關(guān)注一樣?xùn)|西足夠久的之后，就會發(fā)現(xiàn)自己猶如“開了天眼”一般，能夠看到的，看清楚的越來越多。在自己必須做的事情上，一定要保持專注；不僅要專注，還要專注很長時間。只有這樣，才有能力看到更多的細(xì)節(jié)，才有能力做足功課，才有能力處變不驚。很多時候，所謂“成功”只不過是一個中間狀態(tài)，“更大的成功”才是挑戰(zhàn)。忽視細(xì)節(jié)的人都并非故意，只是因為功夫未到；功夫未到，“中間狀態(tài)”之后就是更大的失敗。

7、培養(yǎng)從容的態(tài)度

走路慢一點，姿態(tài)自然從容；說話慢一點，聲音小一點別人也能挺清楚。但這些都是形式而已，關(guān)鍵在于腦子不能慢。動作太快往往只是因為腦子太慢所以想得太少不夠周到。有演講經(jīng)驗的人都知道，說話太快實際上更可能是因為緊張。越有能力的人越容易從容，因為他們的能力足以使他們掌控局面。從容不是能夠模仿的，是養(yǎng)出來的——靠實力。

8、關(guān)心身邊的人

誰都需要身邊的人的支持與關(guān)心，正如身邊的人也需要他支持、他關(guān)心一樣。與很多人相信的相反，朋友太多，不見得一定是好事兒。因為關(guān)心一個人支持一個人都是需要花費時間，而每個人不可逾越的終極限制只有一樣?xùn)|西——時間。小心選擇朋友，因為你將與他們分享你的生命。沒有這樣的態(tài)度，就不會有真正的朋友。有那么三兩個真正朋友的人，都會比較自信。

9、不要輕易追求完美

完美總是好的，但并不總是能夠做到。事事追求完美的下場只有一個：標(biāo)準(zhǔn)越來越低。生活著這樣的例子比比皆是，很多圣男圣女（剩男剩女）就是這樣煉成的。學(xué)會在這個不完美的世界里不完美地生存，是一種難得的智慧。深刻理解“不完美才是常態(tài)”的人才可能做到“不會無謂地自卑”。憑借耐心，相信積累，再加上正常的智商，就算做不到最好，也能做到更好，何必過分強求？

10、盡量獨立，承擔(dān)必要的責(zé)任

有位哲人這樣說過：“一個人的幸福程度取決與他能夠在多大程度上獨立于這個世界”。這句話包含著深刻的智慧。很多的時候，獨立意味著完整地承擔(dān)必要的責(zé)任；能夠運用自己的能力承擔(dān)必要責(zé)任的人必然相對更加自信。一個人不能夠獨立，往往就會淪為他人的負(fù)擔(dān)，沒有人不討厭負(fù)擔(dān)，而被討厭的人怎么可能自信呢？自信的人都知道一個簡單的道理，自己是自己，別人是別人；自己的事情自己完成，自己的責(zé)任自己承擔(dān)。