奮進的汽笛聲，鐵軌與車輪摩擦發(fā)出的“哐當(dāng)、哐當(dāng)”聲，承載著幾代人的記憶，記錄著一座城市的歷史和未來，詮釋著一個民族一路向前的夢想。

通過鐵路，我們可以到達一個陌生的地方，可以收到一份親友的驚喜，可以開拓一項自己的事業(yè)，也可以拉動城市之間的發(fā)展。

鐵路縮短了現(xiàn)實與夢想的距離，悄悄將美麗的風(fēng)景、多樣的精彩帶進人們的生活。今天，比亞迪叉車懷抱美好，也為鐵路物流添上一筆精彩。

隨著武漢加速重啟，市民生活漸回常態(tài)，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，武漢的鐵路物流運輸也全面恢復(fù)。在武漢鐵路局的新物流倉庫內(nèi)，二十幾臺比亞迪平衡重式叉車，經(jīng)歷了幾個月的等待后，繼續(xù)投入搬運。

武漢鐵路局的新倉庫連接著湖北、河南、江西等省內(nèi)省外多個物流點，是武漢重要的鐵路物流轉(zhuǎn)運中心。新倉庫也將逐漸承接幾個舊倉庫的業(yè)務(wù)，貨物承載量大，搬運繁忙。倉庫轉(zhuǎn)運的貨物重量較輕，一叉板多為1噸到2噸，叉車主要用于裝卸貨時火車與倉庫之間的搬運。而且新倉庫高度重視環(huán)保方面的發(fā)展，堅持有無可比擬的可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代物流發(fā)展的核心。

倉庫正式投入使用前一年，武漢鐵路局已開始物色和比對叉車。因為是新倉庫，其考慮重點更多的是節(jié)能減排和長遠利益，希望以低消耗帶來可觀收益，提升能源利用率，降低單位成本。

作為擁有多年經(jīng)驗的經(jīng)銷商，楊三總經(jīng)理便向客戶推薦了比亞迪叉車，理由是比亞迪叉車是綠色產(chǎn)品，符合新倉庫的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；叉車的性能、續(xù)航、充電方式可以滿足倉庫的運載需求。而且，楊總已為當(dāng)?shù)氐钠【?、水泥、電商等多個行業(yè)的客戶提供了針對性的解決方案，深得當(dāng)?shù)乜蛻粽J可。

雖了解鋰電叉車的環(huán)保好處，也深知新能源產(chǎn)品的優(yōu)勢，但客戶仍提出一些問題。原有倉庫使用的多數(shù)為內(nèi)燃叉車，員工對內(nèi)燃叉車的操作規(guī)范已成習(xí)慣，若要轉(zhuǎn)變投入鋰電叉車，車輛的操控性也是必須考慮的。

“我們提供實地實車檢驗，客戶滿意為止。”楊總說。楊總邀請客戶前來實地檢驗車輛，讓客戶親自上手操作，感受車輛操控的簡單和靈活，也為客戶展示正在使用比亞迪叉車的客戶的真實反饋和倉庫環(huán)境改善后的情況。

楊總給向客戶介紹了一個實例，是與之搬運重量相似的啤酒行業(yè)客戶。啤酒在夏季出貨量大，玻璃瓶和鋁罐是易碎和易受損的物品，搬運時車輛的操控性極其重要，這涉及到生產(chǎn)的效率和安全。客戶使用比亞迪叉車后，車輛可靠的性能和穩(wěn)定的操控妥妥地滿足了搬運需求，且車輛隨充隨用的功能，也打破了其倉庫內(nèi)其他電動叉車的充電局限，更利于調(diào)節(jié)季節(jié)性的搬運需求，同時也把多年來場內(nèi)污染氣體排放的問題給解決了。

經(jīng)過再三試驗，一一驗證。經(jīng)驗告訴我們，客戶是不會拒絕一款好產(chǎn)品的。

最終，客戶被征服了，首選比亞迪叉車“入住”新倉庫?？蛻粽f，在一個新倉庫使用比亞迪叉車是一個很好的嘗試，可以檢驗叉車是否符合搬運需求，也可以通過完整的數(shù)據(jù)記錄，與其他叉車進行對比，得出借鑒，為進一步購買新能源叉車提供更多有利支持。

山一程，水一程，一路風(fēng)雨兼程，只為不負君。如今，武漢鐵路局新倉庫內(nèi)二十幾臺比亞迪1.6噸、2.5噸的四支點平衡重式叉車，正隨著武漢的重啟，鐵路物流的全面恢復(fù)，即將迎來繁忙的物流搬運，與客戶共同在鐵路綠色物流的軌道上前行。